每日优鲜徐正:我没有跑路

除了寻找新的投资人和买家，现在的徐正还需要做的三件重要的事是：安抚公司原有的老投资人、被迫离职的众多员工和无处要债的供应商们。

　　文｜《中国企业家》记者 刘炜祺

　　编辑｜米娜

　　风雨飘摇的每日优鲜，让公司创始人徐正成为这场风暴的漩涡中心。

　　据《商业观察》报道，每日优鲜业务部负责人透露，徐正已经躲起来了。也有传闻说：徐正“已经跑路了”，“人已跑到香港去了”。

　　7月29日，《中国企业家》联系到了徐正。对于上述传闻，徐正回复称：“我一直在国内，这种谣言太恶毒了吧。”

　　当记者问徐正是否身在香港时，每日优鲜有关负责人帮他回答了这个问题。该负责人表示，“徐正在创业之初（2014年至2015年），就已经随父母申请移居到了香港。但他现在一直在北京。”不仅如此，他甚至加重语气强调，“现在公司所有的高管都在北京。”

　　据上述负责人透露，这几天徐正很忙，每天很多电话找他。他一直在跟投资人接触，找新的融资，也在试图寻找买家。甚至在过去一段时间，他表示内部谈过很多合作和融资，已经在很努力找出路了。

　　未来的买家会是谁？有传闻称每日优鲜曾跟顺丰科技洽谈过。对此，每日优鲜一位不愿署名的高管表示，还在跟各方接触中，目前没有定论。

　　那么现在的每日优鲜还值多少钱？截至29日发稿前，每日优鲜在美股的股价为0.1353美元，总市值为3185.66万美元。对此，上述高管表示，“每日优鲜就算什么都没有了，至少这个品牌还是值点钱的，它的知名度及品牌都是有价值的。”

　　除了寻找新的投资人和买家，现在的徐正还需要做的三件重要的事是：安抚公司原有的老投资人、被迫离职的众多员工和无处要债的供应商们。

　　然而，正是因为对这些人的处置欠妥，导致外界对公司的不满和怒火已逐渐蔓延开来。

　　一个月前，有消息称，每日优鲜的一些老投资人曾想办法撤资，但未能实现。对此，上述高管称，撤资是严肃的事，作为上市公司，投资人可以通过二级市场撤离，不是说跟公司打招呼，就能想撤就撤的。

　　面对众多一夜之间被裁掉的员工的不满，上述高管称，徐正等高管在想办法给予他们补偿，“都是工作多年老同事，我们也非常内疚，想办法帮助大家解决，我们会征求员工的意见，将员工问题列为最高优先级去处理。”

　　然而，当记者质疑为何不直接跟被裁员工去沟通这些问题时，他表示：“徐总没有出来，但是公司其他的合伙人出来了，在电话会上给大家解释了——目前情况比较艰难，跟大家道了歉，说了目前的实际情况。我们有两位合伙人出来讲了，他们就代表了徐总。”

　　市场一度传言每日优鲜将要破产清算。上述高管称，破产清算是谣言，公司没有这个打算，“上市公司破产清算不是我们能发起的，这是法律常识，破产清算必须由债权人发起。”

　　至于公司是否已全体解散？上述高管称，公司并没有整体解散，各个部门都保留了一些人，除了极速达业务外，其他业务均正常运转，但剩余在职员工的具体人数并未透露。同时，极速达业务也并不是如外界所称的完全关闭，而是暂停运营，等未来渡过难关、融到资金后还会重启。

　　最后一根稻草

　　很多人怀疑这是场有预谋的撤退。

　　这是因为早在7月18日，工商登记信息显示，每日优鲜多位高管如徐正、曾斌、李漾、孙原等相继退出，法定代表人由曾斌变更为孙玉英。新增一名监事是宋文井。根据法律规定，法定代表人要为公司破产负责。而另一家生鲜团购企业十荟团，在今年3月底宣布破产倒闭前，也曾在2021年12月，将公司法定代表人由王鹏变更为王文敬，同时新增王文敬为执行董事。相同的操作让每日优鲜“破产清算”的传闻愈演愈烈。

　　对此，上述高管感叹道，谈不上什么预谋，就是公司经营中发现，人太多养不起了。他解释称：“公司高管变更则与公司员工流动性大有关系，在此期间，很多高管选择离职创业。”

　　高管相继离职后，公司就开始大规模裁人。

　　7月28日，有媒体发现，每日优鲜30分钟极速达业务全面关停。当天下午，有员工曝出，“一个20分钟的线上会议上，公司就地整体解散。”800多名员工被强制离职，工作账号全部禁用。这些员工没发工资、没有补偿、社保公积金也断了，唯一的沟通和申诉渠道只有一个邮箱地址。当日晚间，记者发现每日优鲜APP已经无法下订单，无客服在线。

　　“之前放出来的消息都是迷惑市场的，28日下午开大会的时候通知了，公司正在成立破产清算小组。”一位每日优鲜员工对《中国企业家》透露，公司所有部门包括人力、财务、零售云、菜场等部门均被裁撤，无一幸免。

　　对此，上述高管澄清称，极速达业务是暂停运营，“这块业务烧钱比较厉害，停止后公司现金流会好一些。我们先聚焦做好不赔钱的业务，先盈利，规模是次要的。”至于APP无法正常下单，则是技术性问题，极速达和次日达业务是两个系统进行切换，目前团队正在进行技术排查。

　　如今，资金紧张是摆在每日优鲜面前最大的难题。7月14日，每日优鲜曾宣布与山西东辉集团签订战略投资协议，获得其2亿元的股权投资。但随后一段网络上流传的会议录音透露，该融资至今没有交付，投资款也没有如期到账。

　　对此，上述高管称，此前山西东辉集团2亿元融资仍未到账，目前已过最终截止的打款期限，“也不是说这融资就不行了，但未来会不会到账，现在也不好说，还在沟通中。”同时他表示，徐正仍在积极地跟其他投资人洽谈，寻求融资。

　　融资没有及时到账，或许是压垮“每日优鲜”的最后一根稻草。

　　上述消息传出后，每日优鲜在美股盘前跳水，一度跌超40%。作为一家曾被资本热捧的明星企业，根据天眼查数据，从2014年成立一直到上市前，每日优鲜一共获得12轮融资，共155.8亿元。其中不乏腾讯、老虎基金等知名机构，甚至还有青岛市政府等国资入股。

　　烧光百亿资金后，曾经的资本宠儿，如今濒临退市倒闭边缘，不免令人唏嘘。

　　要债无门的供应商

　　上市之后，每日优鲜每况愈下。

　　“前年下半年，就开始延长账期。当时给我的说辞是，为了上市积累更多现金流。”一位供应商对《中国企业家》表示。

　　2021年6月25日，每日优鲜在美国纳斯达克上市。但上市之后，每日优鲜现金流并没有得到改善，亏损反而持续扩大。截至发稿，公司的2021年四季度财报及年报还未发布。

　　据财报显示，2018年到2020年，每日优鲜亏损分别为22.98亿元、30.96亿元、16.56亿元。2021年前三季度，每日优鲜净亏损达到9.74亿元，预计2021年全年净亏损在37.37亿元至37.67亿元左右。四年累计亏损超百亿元。

　　上述供应商表示，从去年八九月份起，每日优鲜就开始拖欠他们货款。这期间他不断催欠款，但每一个员工的说辞都不一样，“没有答复，各种欺骗。”

　　直到今年3月份，越来越多的供应商聚集到每日优鲜总部，拉横幅催账，他们才发觉事情的严重性。一位每日优鲜供应商对《中国企业家》表示，每日优鲜欠了很多供应商货款，今年上半年就有很多供应商在每日优鲜总部拉横幅，还有很多供应商直接去顺义大仓搬东西，“但每日优鲜基本没有固定资产，听说电脑都是租的”。

　　今年5月，每日优鲜关闭供应商后台，有员工对催账的供应商表示：“没钱了，去起诉吧。”上述供应商表示，自己的货款很有可能打了水漂，“今天我打电话联系一位总监级别的员工，他说自己还在找每日优鲜要工资呢。”

　　网上流传的一份每日优鲜部分欠款供应商名单及金额，统计的共有35家，金额从3万元到259万元不等，主要为全国各地的农产品供应商。

　　据《晚点》报道，人数接近300人的供应商群中，群接龙的供应商已经接近100人，其中被欠款最多的是一家蔬菜供应商北京伊翔商贸，欠款超过1500万元；第二名是蔬菜供应商北京绿泽源商贸有限公司，欠款1100万元，欠款超过500万元也有2~3名，这些仅仅是北京周边的供应商。

　　据每日优鲜2021年三季报显示，每日优鲜尚未支付的供应商欠款净额为16.52亿元，同比2020年三季度末的10.88亿元增加了34%，这些应付账款里包括三大类供应商货款。

　　同时，截至2021年三季度末，每日优鲜持有的现金及现金等价物仅剩下21.72亿元，但其流动负债却高达32.23亿元。

　　除了拖欠供应商货款，去年下半年，每日优鲜也开始逐渐收缩业务和裁员。

　　一位负责每日优鲜自配送业务的中层负责人对《中国企业家》透露，从去年9月份起，整个团队就开始裁员，一直维持着三个月一次，每次200~300人的频率在进行。现在他们团队的大多数人都在忙着劳动仲裁，上一批强迫离职的200人，法院的处理结果已经出来了，从他提供的截图中显示：“法院给出的结论是没有可被执行的资产”。

　　来源：受访者

　　上市仅一年，每日优鲜在加速衰落。

　　“上市后，订单一路下滑。应该是多种原因的结果吧。没有目标，没有深耕业务，成本高，GMV（成交总额）几乎是历史最差的。”上述中层负责人表示，每日优鲜最大的败笔：一是模式；二是人员架构不合理。多位员工曾表示，每日优鲜管理层冗余，比如技术部门一个团队就有四五个领导。

　　但在此之前，每日优鲜曾是资本眼中的明星项目。然而短短八年，每日优鲜烧了百亿元，讲了无数故事，也没能做成生鲜前置仓这门生意。

　　前置仓模式大溃败

　　抢先在叮咚买菜之前上市的每日优鲜，看起来也要抢先退市了。

　　6月，由于股价连续30个交易日低于美股最低合规股价1美元，纳斯达克已向其发出退市通知。如果180天内股价不能回到1美元以上，每日优鲜将面临退市风险。

　　对此，上述高管称，当前公司内部没有考虑这个问题，但他认为从纳斯达克的规定来看，退市的风险不太大，“从公司的经营角度考虑，退不退那是另一回事，我目前还没有接到这方面的信息。”

　　作为前置仓模式最具代表性的两家企业——每日优鲜和叮咚买菜，都面临着不同的危机。在今年3月中旬，盒马CEO侯毅曾在朋友圈炮轰叮咚买菜创始人：“老梁看来真是急了，他的投资方也是急了。估计马上要爆仓……靠投资方的资本无序扩张，价格补贴，赢得市场是不长久的。”

　　没想到4个月后，最先爆仓的是每日优鲜。28日，每日优鲜宣布，关闭前置仓极速达业务。据《财经十一人》报道，每日优鲜曾三天内接连关闭杭州、青岛、深圳等9城业务，其站点仅剩北京、上海、廊坊、天津四城，其中廊坊仅剩下一个前置仓点位。

　　一同收缩的还有叮咚买菜，有媒体发现近期叮咚买菜相继退出多所城市。自6月15日起，叮咚买菜在天津区域所在门店停止服务；从5月底至今，叮咚买菜已陆续裁撤广东中山、珠海、安徽宣城、滁州以及河北唐山等地服务。

　　前置仓模式到了要崩盘的地步。

　　2015年5月，每日优鲜开始推行前置仓模式，上线推出了2小时极速达业务。所谓前置仓模式，是指在社区附近建立仓库，为周边地区提供商品配送的模式。而每日优鲜的前置仓，主要在社区附近3公里建设仓库。通过不断建仓，每日优鲜极速达从2小时逐渐提升至30分钟。

　　因为前置仓模式能够有效地解决生鲜高损耗的问题，所以最初备受资本青睐，每日优鲜因此获得多轮融资。

　　但前置仓的重资产、重运营、成本高问题，也逐渐凸显出来。

　　此前，侯毅就曾直言前置仓是伪命题，而他否定前置仓的理由有三点，分别是客单价上不去、损耗率下不来、毛利率难保证。

　　同时，在侯毅看来，前置仓模式并不合理，除非大规模的物流收费，把物流成本收回来，才有可能会实现盈利。所以当年盒马做了100家前置仓门店盒马小站，发现模式走不通后，就关闭了所有前置仓门店。

　　一位零售企业高管也曾对《中国企业家》表示，他们没有大规模投入前置仓的原因在于，前置仓完全面向线上用户，运营成本很高。同时，从订单量来看，波峰波谷比较明显，仓内运营人员在空闲时间到底怎么安排，这些都对他们造成了一定压力。同时线上获客成本也很高，所以综合考虑下来，最终他们选择做店仓一体化。

　　前置仓是否是伪命题？对此，侯毅曾公开表态称：前置仓模式并不成立，是做给VC看的模式。从生意模式本身来讲，前置仓是个伪命题，不可能盈利。但它的流量是有价值的，前置仓最好的出路是卖给渴望流量的公司。

　　但现在，谁会来当每日优鲜的白马骑士呢？

　　众所周知，今时不同以往。“每日优鲜每年都很难，一直都很累。外界可能不知道，以前每年或每两年公司都要经历一次生死考验。这也是因为公司一直没能实现盈利。”上述高管称，“但往年，面临资金困难时，融资难度会小一点。今年整个经济环境摆在这，只能说尽力把这个难关跨过去。

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