消费者在罗敏直播间买到过期预制菜

The following article is from 剁椒 TMT Author 蓝莲花

距离 717 趣店预制菜直播狂砸 2 亿事件已经过去 4 天了，但故事的主人翁罗敏还处在舆论暴风眼。

直播结束后的第二天，罗敏跑到东方甄选直播间不停刷礼物，被评论区用户炮轰 " 蹭热度 "。随后，罗敏被东方甄选直播间拉黑。今日，董宇辉正式回应，东方甄选拉黑罗敏的原因是，直播间大学刚毕业的导演小哥与罗敏有私人恩怨，执意要拉黑。

不管罗敏如何探索新业务转型，趣店似乎始终围绕贷款业务打转。

趣店发布会上表示，未来三年支持 10 万用户创业开设线下门店，还不收取加盟费和保证金，由趣店向合作方提供发展资金。

这一措施被业内人士解读为，实际上就是在未来 3 年内，向 20 万家加盟店放贷。那么，罗敏是如何在几天时间内，讲通整个贷款故事的？这还要从前几天的直播说起。

7 月 17 日，一个普通的周日，让罗敏硬生生用钱砸成了 "1 分钱送酸菜鱼 " 福利日。

朋友圈到处都是 " 罗老板直播间免费送 iphone"，" 罗老板大气 " 的转发。趣店罗老板不仅买了微博开屏、微博高位热搜，还邀请了贾乃亮和傅首尔加入直播间。

这场直播持续霸占抖音直播带货榜第一名，并且打破了抖音直多项带货记录。

一位抖音直播行业人士在其公众号 " 太火梁一 " 中爆料称，" 趣店罗老板 " 直播间当天在抖音千川流量采买的费用 1 亿元，抖音 UG（抖音内广，可以理解为平台补贴的流量）1 亿元，累计有价值 2 亿的付费流量进入直播间。但这一说法未经官方证实。

事实上，这场直播的费用还包括：

1500 台 iPhone，价值过千万；

15 秒刷一个嘉年华，全天刷了至少 1000 个嘉年华，费用数百万；

贾乃亮的出场费，即使友情价也是百万级；

0.01 元预制菜背后的货补，100 万份级别，价值数百万；

直播行业分析人士、卡思学苑 CEO 李浩推测，罗敏这场直播，烧钱大概率过亿，预计在 1.5 亿上下浮动。

这应该是抖音有史以来 " 最贵直播间 "。

就在直播结束后第二天，7 月 18 日，趣店召开了一场盛大的预制菜品牌战略发布会。罗敏发表演讲称，趣店预制菜即将开始线下加盟，" 未来 3 年支持 10 万用户创业开设线下门店 "。

当晚美股开盘，趣店股价直线飙升，截至 18 日美股收盘，已经上涨 40.3％，总市值为 4.22 亿美金。而 18 日盘中，趣店总市值从 3 亿美金一度涨到 4.67 亿美金，折合人民币增长超过 10 亿元。

趣店预制菜的直播打法，充分体现了资本 + 头部主播的力量，毕竟，资本是低门槛行业竞争最大的门槛。东方甄选用了半年才做到的事情，趣店在资本加持下，一场直播就做到了。

但罗敏采取的强补贴打法也遭到了不少质疑。疯狂补贴带来的拉新能够多大程度上留存，以及留存下来的用户多大程度上产生第二次复购，都不好说。毕竟，很多用户冲进直播间，只是为了抢 1 分钱的酸菜鱼。

这次，罗敏押宝的预制菜生意，能让趣店转型成功么？

在直播间 " 投 2 亿 "，股市赚回十几亿？

上周末，微博、朋友圈、股票社区等各大社交平台上像病毒传播一样充斥着 "1 分钱买到酸菜鱼 " 的消息。

趣店直播让业内看到了资本的疯狂。

据说 7 月 17 日这场直播，全国 15 个中心仓同步顺丰冷链配送，光快递费就要花几百万。事实上，这些预制菜全部都是预售，拿不到现货，但因为确实太便宜了，粉丝们不停地抢，还一度引发抖音电商后台拥挤。

当然，趣店直播间的补贴也不是一味地砸钱，而是有一定策略性。

首先，新用户关注店铺，就能领取 20 元红包，吸引用户 1 分钱购买一包酸菜鱼预制菜。然后，主播口播提示，在直播间左上角一共有 3 张 20 元券可以用。这时候用户看到优惠券又会下单买另一件商品，但付款的时候会发现，付款价格已经是券后价格。好在，直播福利场里的产品基本都物超所值。

事实上，在直播间制造这样的低价冲动型购物氛围并不新鲜，只不过，大部分直播间都相对克制，没有像趣店这样愿意在直播间补贴进行亏本销售。

为了这场直播，罗敏准备了 3 个月，每天到别人的直播间学习 5 个小时。

当天的卖货肯定是亏损的。但从未来帮助趣店 10 万家线下店的广告效应，以及趣店的二级市场股价刺激效果来看，罗敏的钱砸的非常值得。

这不是罗敏的第一场直播。

飞瓜的数据显示，" 趣店罗老板 " 的账号从今年 5 月 29 日开始第一场直播至今已经直播过四五十场。从 6 月 15 日开始，罗敏亲自下场，在直播间卖起预制菜。

当天晚上由于是罗敏首播，全场送 100 万份福利。在 9 款菜品中，有部分首单售价 9.9 元，其余为 39.9 元。比如，在趣店生鲜旗舰店内，啤酒鸭的售价 44.9 元，而在 15 日直播间里，该菜品首单只卖 9.9 元。

根据飞瓜的数据显示，近 30 天内，直播场次 29 场，总计 GMV5800 多万，其中卖的最好的一款产品是花胶鸡。虽然低价，但成绩也就是马马虎虎。

不出所料，趣店直播间也将成为抖音平台上的黑马。

与抖音上另一位用了半年才出头的东方甄选直播间相比，趣店在 24 小时内就跻身抖音头部直播间行列了。不过，东方甄选几乎没有买过流量，而罗敏则在付费流量上花费了相当大的代价。

抖查查数据显示，在趣店罗老板直播间，717 之前的若干场直播，大约有 77% 的流量来自于付费流量。

不过，罗敏将资本化的打法带到了抖音，不管对于直播带货行业，还是对于预制菜领域，都是有一定开创意义。

"9000 万场观众至少一半是免费的。所以，不要怪自己直播间流量少，而是要问问自己用什么跟平台交换。" 有业内人士调侃道。

罗敏是大气，还是精明？

有很多人认为，罗老板大气。

过亿投入，不仅换来强大的品牌效应，还换来了将近 500 万粉丝，以及上市公司股价的大幅上涨。

当然，也有人觉得，并不看好。因为，趣店的资本打法已经背离了直播带货原本的逻辑。

" 普通人做直播带货赚的是产品的差价，资本的思路不一样。作为上市公司，它们只要规模，要影响力，GMV 上去了，股票就会涨，直播间亏了多少钱，在股市上加个 0 就直接赚回来了。" 有分析人士称。

2022 年 Q1 财报显示，趣店账面上还有 118 亿的现金资产和短期投资，账面资金充裕。

但一个基本的事实是，从上市到现在，股价跌了 90% 多，这时候，资本急需拉升股价，套现离场。

因此，罗敏愿意不惜血本砸直播间造势。可以看出，趣店直播间，除了福利，没有任何可持续的内容模式，也很难跟东方甄选相提并论。

还有人不看好罗敏本人。

从趣店发展历程来看，除了起家的校园贷及预制菜外，罗敏还布局现金贷、汽车零售、在线教育、高端家政等多个项目。也是因此，罗敏也得了个 " 善变 " 名号。

预制菜是趣店最近的一次转型，在此之前，趣店曾号称要 " 补贴百亿 " 在万里目的项目上，最后不了了之。" 希望即食餐饮业务将成为我们 2022 年的重要收入来源。" 这是罗敏对新业务的期待。

但当下的预制菜领域也是强敌环伺。包括海底捞、呷哺呷哺、西贝、叮咚买菜、盒马等平台都已经入局。

这次，罗敏能坚持下去么？

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